2023“时间的朋友”跨年演讲小故事19《山与召集人》

第十九个故事,是一个“一刀两断”的故事。

2019年,吉林长春出现了一家特别火的商业综合体。开业即盈利,疫情三年,居然每年都盈利了。和隔壁商场相比,这里的店铺租金要贵40%。人流量,一年800万人次。

这就是长春市的“这有山”。他们在一个室内空间里,真的造了一座山。

11.jpg

整座山高达30米,沿着山坡向上,你会发现,有小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览、酒店......我要是去长春,我肯定也会去看看。

它的创造者吕兴彦最初给自己定了三个规矩:

第一,不招有Shopping Mall经验的人。

第二,招商全部交给年轻人。

第三,购物中心型的品牌能不招就不招,连锁的尽可能不要。

吕兴彦从一开始,就不想做一家Shopping Mall。

别人拿到手只能把它做成Shopping Mall,而吕兴彦要做的是“人造景区”,更准确地说,是“3-24小时都市短期度假目的地”。

明白了“度假目的地”这个定位,你也能判断做事的重点了:招商不是最核心的问题,如何吸引人流量才是。

有了人流,商业那是结果。

这给我带来了一个重要的启发:我们做的事,也许无法选择;但是我们对接的传统,可以选择。

为什么欧系车强调发动机,日系车强调乘坐体验?因为欧系车替代的是马车,日系车替代的是轿子。对接的传统完全不一样。对应的结果也不一样。

吕兴彦对接的不是购物中心的传统,而是附近的度假地。

也强烈建议你,不管你做的事多新,回头看看,带着自己的问题,找到最适合你的传统。每一个传统的认领、选择,都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界,不一样。而创新就在其中。


京东服装节