2023“时间的朋友”跨年演讲小故事19《山与召集人》

第十九个故事，是一个“一刀两断”的故事。

2019年，吉林长春出现了一家特别火的商业综合体。开业即盈利，疫情三年，居然每年都盈利了。和隔壁商场相比，这里的店铺租金要贵40%。人流量，一年800万人次。

这就是长春市的“这有山”。他们在一个室内空间里，真的造了一座山。

整座山高达30米，沿着山坡向上，你会发现，有小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览、酒店......我要是去长春，我肯定也会去看看。

它的创造者吕兴彦最初给自己定了三个规矩：

第一，不招有Shopping Mall经验的人。

第二，招商全部交给年轻人。

第三，购物中心型的品牌能不招就不招，连锁的尽可能不要。

吕兴彦从一开始，就不想做一家Shopping Mall。

别人拿到手只能把它做成Shopping Mall，而吕兴彦要做的是“人造景区”，更准确地说，是“3-24小时都市短期度假目的地”。

明白了“度假目的地”这个定位，你也能判断做事的重点了：招商不是最核心的问题，如何吸引人流量才是。

有了人流，商业那是结果。

这给我带来了一个重要的启发：我们做的事，也许无法选择；但是我们对接的传统，可以选择。

为什么欧系车强调发动机，日系车强调乘坐体验？因为欧系车替代的是马车，日系车替代的是轿子。对接的传统完全不一样。对应的结果也不一样。

吕兴彦对接的不是购物中心的传统，而是附近的度假地。

也强烈建议你，不管你做的事多新，回头看看，带着自己的问题，找到最适合你的传统。每一个传统的认领、选择，都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界，不一样。而创新就在其中。